Insanlar Kararlarini Duygulariyla Alip, Mantiklariyla Destekliyor

Is yönetimi ve sirketler arasi pazarlamayi anlattigi kitaplariyla is dünyasindan genis okuyucu kitlesine ulasan Recep Akbayrak, ''Sinirbilim’in de kanitladigi gibi insanlar kararlarini önce duygulariyla aliyor ve sonra da mantiklariyla destekliyor, bu da pazarlama açisindan büyük firsatlar sunuyor.'' diyor.   Günümüzde sirketler potansiyel müsterilerine ulasabilmek ve satis yapabilmek için çaba sarf ediyor ancak çok az sirket aslinda potansiyel müsterilerinin ne istedigine odaklaniyor. Sirketler arasi pazarlamanin Türkiye’deki uzman isimlerinden Recep Akbayrak, son kitabi Müsteri Bulma Sanati’nda müsterinin ihtiyacina odaklanilmasinin gerekliligini anlatiyor.   Akbayrak; “Günümüzde ürünler birbirine benziyor. Asiri farkliligi olan ürünler neredeyse yok gibi. Buna ragmen, bazi firmalar sektörün liderinden ürün almayi tercih ediyor. Bazilarinin tercihi ise yeni kurulmus firmalarla çalismak oluyor. Bu durumun birçok nedeni var ancak en büyük nedeni su: Insanlar kararlarini önce duygulariyla veriyor, sonra verdigi karari mantigiyla destekliyor. Yani aslinda insan önce kendini ikna ediyor. Sadece bu bilimsel gerçekten bile yola çikarak, pazarlamayla neler yapilabilecegini hayal etmek hiç de zor degil.” diyor.   TÜRKIYE’DEKI KOBI’LER IÇIN BÜYÜK FIRSATLAR VAR   B2B (sirketler arasi) pazarlamayi merkeze alan ve uygulayan KOBI’ler için hem Türkiye’de hem de yurtdisinda büyümek için ciddi firsatlar bulundugunu belirten Recep Akbayrak, ortaya koydugu sektörel odaklanma sistemini uygulama örnekleri üzerinden de anlatiyor.   SEKTÖREL ODAKLANMA YÖNTEMI   Çogu firma kendi ürün ve hizmetlerine o kadar çok odaklaniyor ki, sadece faydayi anlatmanin satis yapmak ve sadik müsteri olusturmak için yeterli olacagi düsünülüyor seklinde demeç veren yazar, ''Oysa sizin ürünlerinizin ne kadar çok sektörde kullanildigiyla potansiyel müsterileriniz hiç ilgilenmiyor onun yerine tamamen kendi sektörüne özellestirilmis hap bilgi istiyor.'' dedi. Recep Akbayrak B2B markalar için en etkili pazarlama yönteminin sektörel odaklanma oldugunu sözlerine ekledi.